Succès des tests en ligne : le cabinet Uptoo se félicite d’enregistrer une forte croissance
Reprise de l’activité ? Positionnement stratégique ? Explications du directeur général du cabinet de recrutement dédié A la sélection de commerciaux.
« +70% au premier trimestre 2010 par rapport à la même période en 2009 » annonce Uptoo, jeune cabinet de recrutement spécialisé sur les profils commerciaux. De janvier à mars, le cabinet a assuré une cinquantaine de recrutements et réalisé 50% de son activité de l’année précédente. Pour Didier Perraudin, directeur général du cabinet, le succès vient de la méthode.
Sur son site, le cabinet a décidé de sélectionner les candidats en leur faisant passer des tests en ligne. Le processus d’évaluation a été spécialement conçu pour les commerciaux. Par ailleurs, le cabinet se targue de faire la promotion de la diversité en valorisant les expériences de terrain des postulants.
Créé en 2005, Uptoo était au départ un cabinet de conseil en amélioration des forces de vente. En 2007, il se positionne également sur le recrutement. « Nous avons un bon modèle, spécialisé, explique le directeur général, Nous constatons aujourd’hui qu’il y a un réel besoin d’experts pour le recrutement des profils commerciaux. Il faut avoir fait du terrain auparavant pour pouvoir détecter les compétences et mettre en place les outils nécessaires. »
Christel Lambolez
Communiqué – Le cabinet de recrutement Fed Finance de Rennes fête son premier anniversaire
En 2009, Fed Finance, cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de la finance inaugurait son bureau à Rennes. Un an après l’ouverture de ce sixième cabinet, le bilan témoigne de la pertinence de ce choix.
Présent à Paris, Nantes, Lyon et Lille, Fed Finance est un cabinet indépendant français dédié à l’intérim et au recrutement des métiers de la finance. Lancé en 2001, il accompagne les entreprises dans la recherche de profils et plus particulièrement dans les métiers de la comptabilité, finance d’entreprise, banque, assurance et finance de marché.
Déjà présent pour les entreprises Bretonnes depuis 2005 grâce à son bureau de Nantes, Fed Finance s’est déployé dans cette zone en 2009 avec l’ouverture de l’agence Rennaise.
A ce jour plus de 1 324 candidats ont été rencontrés pour les 34 clients (cabinets et entreprises) du pôle rennais et 50 recrutements ont été réalisés sur les 12 premiers mois pour les départements de l’Ille-et-Vilaine (35), la Mayenne (53), les Côtes-d’Armor (22) et le Morbihan (56).
Rennes, un marché de l’emploi spécifique
Cette première année a permis à Fed Finance d’analyser en détail les spécificités de cette zone et les divergences d’approches avec le bureau Nantais. Le développement de l’activité sur Rennes était donc stratégique puisqu’il répondait à un véritable besoin, différent de celui auquel le bureau de Nantes était habitué à répondre.
L’une des premières constations est que si le recrutement par le réseau est prédominant à Nantes, le marché est plus ouvert à Rennes et nécessite davantage l’intervention d’un cabinet. Cependant, les entreprises locales sont moins accoutumées à faire appel aux cabinets spécialisés et privilégient davantage ceux plus généralistes. Ce qui explique la faible présence de cabinets dédiés à des métiers.
Par ailleurs, d’autres besoins se sont distingués en fonction des secteurs. Si la région nantaise témoigne d’un fort réseau d’entreprises spécialisées dans les métiers de l’industrie, celles dans le secteur des services, de la distribution ou des biotechnologies sont fortement implantées dans le bassin Rennais.
Communiqué – Groupe Fed annonce la nomination de deux nouveaux seniors managers
En 2010, le Groupe Fed mise sur la croissance avec la création de deux nouvelles sociétés distinctes et spécialisées : Fed Human et Fed Africa. Celles-ci pourront respectivement répondre aux besoins des entreprises en matière de recrutement dans les Ressources Humaines ou lors du déploiement d’une activité sur le continent africain. Au départ composé d’un unique cabinet, Fed Finance, le groupe se déploie aujourd’hui afin d’élargir son champ d’actions. A cette occasion deux seniors managers ont été nommés.
Nicolas Guillaume, Senior Manager de Fed Africa
Diplômé de l’European Business School Paris, Nicolas Guillaume a démarré sa carrière au sein du groupe Michael Page de 1999-2004 en tant que consultant puis Directeur de Bureau.
Il intègre le cabinet de chasse Crossway Management de 2004 à 2009 en tant que consultant senior où il développe une activité de recrutement de profils internationaux.
C’est en 2010, qu’il rejoint Fed Africa pour accompagner la croissance du Groupe Fed à l’international. Fed Africa, cabinet de recrutement Top et Middle Management, accompagne les groupes locaux et internationaux dans leurs recrutements sur la zone Afrique.
Jérôme Dugain, Senior Manager, Fed Human
Jérôme Dugain a démarré sa carrière en Irlande : 4 ans d’expérience en Irlande pour XEROX EUROPE et PIZZA HUT IRELAND LTD. Il intègre le cabinet Fed Finance en 2004 en tant que Consultant, puis prend la direction d’un pôle d’activité en tant que Manager.
En 2010, à la faveur d’une mobilité interne au sein du Groupe Fed, Jérôme Dugain prend la direction du développement de Fed Human, cabinet de recrutement temporaire et permanent spécialisé sur les métiers de Ressources Humaines.
Communiqué – UPTOO enregistre une croissance de +70% sur le 1er trimestre 2010
Avec une cinquantaine de recrutements réalisés au premier trimestre 2010, UPTOO, le cabinet dédié à 100% au recrutement de commerciaux, affiche – grâce à une approche et des techniques innovantes – une croissance record.
Créée en 2006, UPTOO est un cabinet de recrutement de nouvelle génération, spécialisé sur la population des commerciaux. Le cabinet annonce une croissance de +70% sur le premier trimestre 2010 par rapport à la même période en 2009. Avec une cinquantaine de recrutements réalisés pour le compte de ses clients entre janvier et mars 2010 – pour une centaine sur toute l’année 2009 – UPTOO a d’ores et déjà concentré en 3 mois 50% de son activité de l’année passée.
Cette réussite, significative sur un marché du recrutement toujours atone, n’est pas due au hasard. Les entreprises et candidats ont bien souvent une mauvaise image des cabinets de recrutement : promesses non tenues pour les premiers, processus de sélection obscur et trop lent pour les seconds. Pour y remédier, UPTOO a opté pour une approche innovante et éthique :
Un test en ligne de réflexes commerciaux
Parce que les bons commerciaux se font rares et ne se détectent pas à la seule lecture de leur CV, UPTOO a développé des tests de réflexes commerciaux, accessibles à tous depuis le portail www.MyBeautifulJob.com. Gratuits et ludiques, ceux-ci permettent de mesurer le tempérament commercial (qui ne se voit pas sur un CV) et de détecter très vite les profils qui sortent du lot.
Un processus d’évaluation spécifiquement conçu pour les commerciaux
UPTOO a conçu une méthode d’évaluation spécialisée, basée sur des techniques de questionnement, d’investigation et de mises en situation qui permettent de révéler le potentiel réel des candidats : points de conformité avec le poste proposé et angles morts. Performances, références, caractère, agilité commerciale, fiabilité, combativité sont autant de points de contrôle qui permettent de sécuriser les recrutements sur une population qui, par nature, a tendance à enjoliver ses compétences.
Une vraie politique de promotion des diversités
Grâce au test de réflexes commerciaux, certains candidats peuvent montrer qu’ils compensent un manque d’expérience ou un CV a priori insuffisant par un tempérament commercial marqué et accèdent ainsi au premier entretien. Sur un marché en pénurie de « bons commerciaux », où tous les recruteurs s’arrachent les mêmes CV, UPTOO élargit les possibilités et accomplit ainsi les recrutements les plus difficiles. Il est par ailleurs à noter qu’UPTOO est membre de l’association A Compétence Egale (www.acompetenceegale.com) et signataire de la charte de la diversité.
Et parce que l’image de l’entreprise passe aussi par ses méthodes de recrutement, UPTOO soigne sa réputation et l’image de ses clients en s’engageant sur une réponse à tous les candidats en moins de 48h. Et pour les heureux élus, un rendez-vous avec un consultant du cabinet en moins d’une semaine.
UPTOO estime à 200 le nombre de recrutements qu’il réalisera sur l’année 2010, soit une croissance de plus de +100% par rapport à 2009. Pour faire face à cette montée en puissance de son activité, le cabinet compte recruter 5 nouveaux collaborateurs en 2010, qui viendront rejoindre les 15 consultants expérimentés qui composent actuellement ses équipes.
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